Hören Sie, wie unser CEO und unser CSO ihre Ansichten zur Rolle des Vertriebs bei der Nachhaltigkeit, zu den Möglichkeiten zur Senkung der Scope-3-Emissionen und zu der Frage, wie Nachhaltigkeitsprioritäten den Vertrieb, wie wir ihn heute kennen, verändern werden, teilen.
Mit:
- Valerie Diele-Braun, CEO | IMCD
- Olivier Champault, Head of Sustainability & Business Group Director, Advanced Materials | IMCD
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Was sind die wichtigsten Herausforderungen, vor denen Vertriebspartner heute stehen?
Wir stehen heute vor drei zentralen Herausforderungen:
- Ein ganzheitlicher ESG-Ansatz: In der Vergangenheit betrachteten Unternehmen wirtschaftliche Leistung, soziale Elemente und Umweltauswirkungen getrennt. ESG erfordert eine ganzheitliche Sichtweise, bei der betont wird, wie diese Faktoren miteinander verknüpft sind.
- Globale Präsenz und regulatorische Komplexität: Bei IMCD, das in den Bereichen Biowissenschaften (Pharma, Lebensmittel, Kosmetik) und Industrie tätig ist, sehen wir uns in den verschiedenen Branchen und Regionen mit unterschiedlichen Vorschriften und Kundenanforderungen konfrontiert. Dies erfordert mehr Agilität als je zuvor.
- Unterstützung kleinerer Kunden: Viele Kunden, insbesondere kleine und mittlere Unternehmen, setzen sich für Nachhaltigkeit ein, fühlen sich jedoch durch ihre Ressourcen eingeschränkt oder empfinden das Thema als zu komplex. IMCD nutzt seine Größe, sein Fachwissen und sein globales Netzwerk, um diesen Kunden bei der Verbesserung, Entwicklung innovativer Produkte und der Bewältigung von Nachhaltigkeitsherausforderungen bei gleichbleibender Leistung zu helfen.
Wie können wir Leistung und Kosten nachhaltiger Lösungen in Einklang bringen?
Ziel ist es, die Wettbewerbsfähigkeit sowohl in Bezug auf Leistung als auch Kosten aufrechtzuerhalten und gleichzeitig nachhaltige Lösungen anzubieten. Dies wird auf zwei Arten erreicht:
- Kontinuierliche Entwicklung: Mit 75 Laboren weltweit arbeitet IMCD aktiv an der Verbesserung nachhaltiger Lösungen und arbeitet mit Kunden zusammen, um deren Projekte zu optimieren.
- Berücksichtigung der Kostenwahrnehmung: Nachhaltige Produkte werden zwar oft als teurer wahrgenommen, aber die Untersuchungen von IMCD zeigen, dass fast 60% der Kunden bereit sind, eine Prämie für Nachhaltigkeit zu zahlen, wenn die Angaben transparent und nachweisbar sind. Dies unterstreicht, wie wichtig es ist, den Wert nachhaltiger Lösungen zu validieren und zu kommunizieren, anstatt sich ausschließlich auf die Kosten zu konzentrieren.
Wie beurteilen Sie den Stand der Branche beim Umgang mit Emissionsdaten wie PCF (Product Carbon Footprint) und LCA (Life Cycle Assessment)?
Heute gibt es in der Branche große Unterschiede. Der Weg zur Nachhaltigkeit ist je nach Anbieter unterschiedlich, wobei einige führend sind und andere hinterherhinken. Insgesamt muss die Branche den Fortschritt beschleunigen. Dies kann auf drei Arten geschehen:
- Rolle des Vertriebspartners: Vertriebspartner wie IMCD arbeiten mit Partnern zusammen, um Daten über den CO2-Fußabdruck und Lebenszyklusanalysen bereitzustellen. Das Fehlen standardisierter Ansätze für LCA und PCF bleibt eine Herausforderung.
- Initiativen zur Standardisierung: IMCD beteiligt sich aktiv an Organisationen wie Together for Sustainability (TFS), um globale Standards zu definieren. Ein einheitlicher Ansatz wird Kunden, die Emissionsdaten benötigen, Vergleichbarkeit und Transparenz ermöglichen.
- Zusammenarbeit ist eine Notwendigkeit: Wettbewerber arbeiten jetzt gemeinsam an Nachhaltigkeitsinitiativen und verstehen die wechselseitige Abhängigkeit innerhalb der Lieferketten. Diese Zusammenarbeit ist unerlässlich, um die Auswirkungen auf die Umwelt zu minimieren und kollektive Fortschritte zu erzielen.
Wie müssen Händler ihre Geschäftsmodelle anpassen, um Märkte, die sich auf Nachhaltigkeit konzentrieren, besser bedienen zu können?
Das traditionelle Geschäftsmodell der Vertriebshändler entwickelt sich als Reaktion auf sich ändernde Bedürfnisse weiter. Das bedeutet, dass wir beobachten und auch weiterhin beobachten werden:
- Verbesserte Zusammenarbeit: Vertriebspartner müssen die Zusammenarbeit mit Kunden bei der Entwicklung nachhaltiger Produkte vertiefen und dabei ihre Labornetzwerke, ihr technisches Fachwissen und ihre globale Reichweite nutzen.
- Sich entwickelnde Geschäftsmodelle: In den letzten Jahrzehnten hat sich das Modell von IMCD von der grundlegenden Logistik zur Bereitstellung von technischem Support, Marktkenntnissen und Rezepturkompetenz weiterentwickelt. Der nächste Schritt besteht darin, eng mit den Kunden zusammenzuarbeiten, um Produkte unter Berücksichtigung von Nachhaltigkeit und Zweck zu entwickeln.
- Anpassung an ein neues Geschäftsmodell: Nachhaltigkeit erfordert ein Umdenken, bei dem Logistik und technische Rollen mit innovativen, kundenorientierten Lösungen in Einklang gebracht werden. Die Zusammenarbeit, sowohl innerhalb der Branche als auch mit Kunden, ist der Schlüssel zur effizienten Erreichung von Nachhaltigkeitszielen.
Die Zukunft des nachhaltigen Wirtschaftens hängt von der gegenseitigen Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern, Lieferanten und Vertriebspartnern ab, um den gemeinsamen Erfolg voranzutreiben. Diese Denkweise ist entscheidend für die Bewältigung ökologischer Herausforderungen und die Weiterentwicklung als Reaktion auf sich ändernde Marktanforderungen.
IMCD Industrial Solutions | Sustainable Solutions Program
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